魯公網(wǎng)安備 37149202000730號
大家好！我是李遠恒，目前就職于德州凱獅商貿有限公司任銷(xiāo)售一職。
首先要感謝大家能聽(tīng)我的“啰嗦”講完下面很可能很長(cháng)的一段話(huà)。剛剛結束今年的出差行程，今年我陸續走訪(fǎng)了二十八座城市，二十幾個(gè)五金機電市場(chǎng)，吃了許多閉門(mén)羹，也有很多驚喜，也重新認可與否定了自己自認為對的認知。一百多天的出差行程，在拜訪(fǎng)新老客戶(hù)朋友的過(guò)程中讓我有了很大的收獲，尤其是在跟刀具界諸多大佬同桌共飲的時(shí)候，不僅錘煉了我的神經(jīng)，還讓我學(xué)習到了很多令我耳目一新的事物。
趕上這幾天公司剛剛成立了市場(chǎng)部，市場(chǎng)部成立了公司專(zhuān)屬的微信公眾號，張總讓我們銷(xiāo)售部的同事都寫(xiě)一篇文章發(fā)表在公司專(zhuān)屬的公眾號上。至于軟文這幾年受幾個(gè)雜志主編的邀請寫(xiě)了不少，對于公司介紹我只說(shuō)一點(diǎn)德州凱獅商貿有限公司是瑞士伊斯泰克合金中國的總經(jīng)銷(xiāo)，至今凱獅商貿已經(jīng)在我中國所屬的領(lǐng)土上銷(xiāo)售了整整二十個(gè)年頭了，其他就不過(guò)多闡釋了。臨近年終，就講一下出差中的幾個(gè)小片段再總結一下經(jīng)驗，就當我的年終總結了。
白日里最長(cháng)的一次飯
跟一個(gè)老大哥微信聊了三年了，一直沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，這次正好到這位老大哥的省份，順便約了一下。約的是次日上午十點(diǎn)半在一家飯館見(jiàn)面，白酒啤酒不喝，可以喝點(diǎn)紅酒。早上七點(diǎn)半在酒店出發(fā)，十點(diǎn)鐘到達飯館，十點(diǎn)半準時(shí)入座，一直到下午四點(diǎn)半，兩個(gè)人一個(gè)桌，相聊甚歡，真沒(méi)想到時(shí)間過(guò)的那么快。
三兩好友聊到東方紅
相識在二零年的大灣區展會(huì )，短暫的相聚沒(méi)有聊盡興，約了來(lái)年相聚。四點(diǎn)鐘上門(mén)拜訪(fǎng)見(jiàn)面，切磋了一下刀具材料在刀具應用上的見(jiàn)解，轉了一下工廠(chǎng)，五點(diǎn)鐘離開(kāi)，約了六點(diǎn)鐘飯館相聚。十點(diǎn)鐘換場(chǎng)到酒店一聊聊到次日早上六點(diǎn)鐘，妥妥的看到太陽(yáng)升起。凌晨?jì)牲c(diǎn)跟西夏墅一個(gè)共同的朋友打電話(huà)，約他來(lái)見(jiàn)，當天下午六點(diǎn)鐘三人相聚，飯后一聊又看到了太陽(yáng)升起。拉著(zhù)行李箱送貨上門(mén)
大概是今年八月初，受疫情影響，一批貨上飛機比較費勁，又加上海關(guān)檢疫延誤了交期，因為之前說(shuō)好是急單單獨發(fā)貨，只能到貨后馬上拎著(zhù)行李箱上路了，近九十斤的雙螺旋棒料差點(diǎn)折了我的老腰。
對刀具行業(yè)的新認知
今年大多數時(shí)間的拜訪(fǎng)是跟業(yè)界大佬溝通的，受益良多。比如以前我一直認為精磨圓棒的跳動(dòng)在三四個(gè)或者五個(gè)um就可以了，去了一家業(yè)界首屈一指的大佬工廠(chǎng)，人家跳動(dòng)竟然是0,這讓我對這個(gè)行業(yè)又有了新的認知。對國內外材料的認知。
對于鎢鈷類(lèi)硬質(zhì)合金來(lái)講，可以這樣看，無(wú)論是進(jìn)口還是國產(chǎn)廠(chǎng)家，無(wú)非兩種顆粒度（對于圓柄刀具來(lái)講）超細顆粒與亞微米顆粒，超細顆粒一般是鈷含量8%、12%偏多，也有的有鈷含量9%的，亞微米顆粒一般是鈷含量10%、7.5%、6%，雖然成分來(lái)講可以類(lèi)比，不過(guò)每家的工藝不同，加的稀有元素的配比也不同，效果也是不同的。
遞名片遞出來(lái)的友誼
恰逢家中姨爹在外治病，請了兩天假去守護，時(shí)間久了一時(shí)腳閑不住，心想去跑一下當地的五金刀具市場(chǎng)吧。一天跑了三個(gè)五金刀具市場(chǎng)，在門(mén)店路過(guò)的時(shí)候，看到店里有客人，怕是進(jìn)去唐突了，記下門(mén)頭的電話(huà)準備回頭打電話(huà)，走了幾十米想了又想，我去遞一張名片就走總是可以的吧？遞上名片沒(méi)想到老哥說(shuō)是兩年前他打電話(huà)給我讓我幫過(guò)一個(gè)小忙，當然之前他也不在這座城市，緣來(lái)是你。
關(guān)于跑五金機電市場(chǎng)
對于五金市場(chǎng)的老板來(lái)講，有的老板認為找他沒(méi)有用，有的認為有用，有用的我會(huì )多聊一會(huì )兒，認為沒(méi)有用的我也留下了名片與我們的伊斯泰克合金樣本，連續跑了幾年全國的五金刀具市場(chǎng)，不敢保證百分之百的刀具門(mén)面商鋪有我的名片，起碼百分之七八十是有的。我為什么跑五金市場(chǎng)，很多生產(chǎn)型的老板也納悶，你不是賣(mài)材料的嗎，為啥還要跑刀具五金市場(chǎng)呢，而我總會(huì )問(wèn)上一句，你要是生產(chǎn)工廠(chǎng)的話(huà)，那么你的客戶(hù)群體有哪些？
見(jiàn)面溝通聊什么話(huà)題
投資、養生、稅法、行業(yè)動(dòng)態(tài)、秘聞，大概是一般情況下的內容吧。在今年第四屆進(jìn)口博覽會(huì )現場(chǎng)偶有所感寫(xiě)下如下一段話(huà)：感知、判斷、測量、創(chuàng )造、建立，無(wú)論是工業(yè)設計還是企業(yè)管理，都應從時(shí)間到空間的轉變，比如遠學(xué)某，近學(xué)某，也不要以傳統的骨子里的中國中庸文化去影響他人，比如半杯水其實(shí)也是滿(mǎn)杯。世界上最難的事就是把一個(gè)思想裝進(jìn)別人的腦子里，對于企業(yè)來(lái)講與其生硬更不如有溫度的因材施藝。
如果有需要我會(huì )聊一下行業(yè)大環(huán)境與趨勢、人才收留、工序流程，關(guān)系好一點(diǎn)的話(huà)也會(huì )聊聊子女的教育，解釋一下，雖然我是八零后年齡也不大，不過(guò)我們家至今是連續第五代老師了，對于教育我可能有那么一點(diǎn)經(jīng)驗。
高品質(zhì)刀具影響因素
我認為可以分為要求高壽命或者高效率的刀具，兩種刀具設計的理念不同。
影響高品質(zhì)刀具的我認為是五個(gè)方面，基材有進(jìn)口有國產(chǎn)，磨刀機有進(jìn)口有國產(chǎn)，設計的工藝有好的有差的，操機師傅手法有好的有差的，應用有厲害的有差勁的，主要是這五個(gè)方面，借助一位大佬講的話(huà)：材料定生死，工藝是核心，設計是靈魂。
基材應用的一點(diǎn)看法
無(wú)論國產(chǎn)還是進(jìn)口材料，各有各的優(yōu)勢。
經(jīng)常聽(tīng)到有人講誰(shuí)家材料不行，哪里的刀垃圾，我認為這是錯誤的說(shuō)法，應用場(chǎng)景不同，要求不同必然有不同檔次的產(chǎn)品，這是一個(gè)充分競爭的市場(chǎng)。可以把刀具分為經(jīng)濟款、高級款、超級款，用一句來(lái)形容：老北京冰棍和哈根達斯各有各的市場(chǎng)。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做一個(gè)推廣
今年我銷(xiāo)售的圓棒在最終用戶(hù)加工工件那里替換了不少原裝進(jìn)口刀具，比如：球頭銑刀加工鎳基鑄造高溫合金、擠壓絲錐對鋼件的加工、軸承鋼的粗精加工、復合材料帶夾層的加工等。壽命超越原裝進(jìn)口刀具的也不在少數，另外板材還有刀片毛坯應用上上也實(shí)現了替換進(jìn)口國產(chǎn)化
我個(gè)人進(jìn)刀具基材這個(gè)領(lǐng)域只有四年多，然截止二一年我已與軍工系統合作超過(guò)了十二年。我并不是什么大咖，只是跑的地方多了，認識的人多了，見(jiàn)到的也就多了。成品的應用我不懂，我是機電技出身，技術(shù)的邏輯我不用多說(shuō)，這幾年積累了一些材料應用上的案例希望能幫助大家。大學(xué)時(shí)期我立志經(jīng)歷一百種崗位，我也的確做到了，我相信無(wú)論您之前是從事什么行業(yè)，我們都有話(huà)題可聊，我也相信山高人為峰，峰峰有路人。